银行为什么要卖保险和基金（为什么银行都在推销保险？）

最近很多人都说，银行一直在向他推销保险？为什么银行都在推销保险呢？不同银行卖的保险又有什么区别呢？

一、为什么银行都在推销保险？

银行之所以会向客户推销保险，是因为保险对于银行来说是一种另外的收入来源，并且它也可以帮助银行吸引更多的客户和提高客户满意度。以下是几个原因：

1. 提高收入：银行可以取得由保险公司支付的佣金，作为其向客户推销保险产品的补偿。这可以为银行提供额外的收入来源，而无需增加过多的风险或资本支出。
2. 增加客户及客户满意度：银行向客户推销保险也可以吸引和维持客户，提供更全面和综合的金融服务。客户可以通过一家机构完成金融和保险方面的业务，从而避免了去不同机构办理业务的麻烦。
3. 防范风险：银行在向客户推销保险时，也可以为银行本身提供额外的保障，用于缓解可能出现的各种风险。例如，如果一个银行的借款客户突然失业无法支付贷款，则相应的保险公司可以帮助银行垫付这笔款项。这可以帮助银行防范自身的财务风险。

因此，银行在向客户推销保险时可能会获得更多的收益来源，并为客户和银行自身提供更多的保障和稳定性。然而，客户在购买银行推销的保险时也需谨慎选择，对不需要的保险产品要有清醒选择，理性对待。

二、保险产品安全吗？

保险产品一般是安全的，因为在大多数国家，保险业都受到法律和监管的严格管控。这些法律和监管机构制定了一系列规定和措施，以确保保险公司建立合理的财务健康水平、透明合规的市场行为、有一定的风险管理能力等等。

大多数的保险公司都要有一定的准备金，以保证其能够承担未来的保险赔付风险，并保持财务健康。此外，保险公司还必须遵守监管机构规定的财务报告等透明度标准，以证明其适当保守和经营风险企业。

尽管保险产品一般都是安全的，但可能存在一些风险，例如资不抵债等问题。因此，客户在选择保险产品时，应该选择知名、有声誉和合规的保险公司，并仔细阅读产品细节和合同条款。客户也应该注意包括风险信息和声明，且理解保险承保的基本原理和各种条款和限制，以确保自己的资金安全。此外，保险产品的风险也常常取决于客户的个人情况、金融目标、需求和投资经验等，同样应该注意灵活性和客户的需求风险管理。

三、不同银行卖的保险产品有区别吗？

不同银行销售的保险产品通常是不同的，因为银行之间存在差异性，包括其客户群、市场定位、服务质量等等。因此，各家银行也会根据自身情况，选择适合自己市场的保险产品方案。以下是可能存在的主要区别：

1. 保险种类：不同银行销售的保险产品种类可能不同。例如，有些银行可能只销售人寿保险，而有些银行可能销售的产品包括旅行保险、意外保险、健康保险等。
2. 保险期限：不同银行推出的保险产品的保险期限也可能有所不同。例如，有些银行可能销售短期保险，而其他银行则可能提供的是长期保险。
3. 保险金额：不同银行的保险产品的保额上限也可能不同。例如，有些保险产品可能提供数百万元的保额，而其他产品可能只提供数万元的保额。
4. 保险费用：不同银行推出的保险产品的费用也可能有所不同。例如，保险费用可能取决于所需保障的类型和金额，以及被保险人的个人情况。
5. 风险覆盖范围：不同银行销售的保险产品的保障范围也可能有所不同。例如，有些银行可能提供全球范围的旅行保险，而其他银行则可能只覆盖特定的目的地。

因此，客户在选择保险产品时，应仔细研究各个银行推出的保险产品的具体方案，以便根据自己的需求和预算，选择最能满足其需求的保险产品。同时需要注意保险产品的透明度和信息公示，理解保险费用和其他条款的限制和分摊，以最大程度了解风险及保障的举措。